Jak nawiązywać kontakty: praktyczny przewodnik po tworzeniu sieci kontaktów zawodowych

Nawiązywanie kontaktów możemy rozumieć dziś jako proces i narzędzie, które jest obecnie niezbędne do rozwoju zawodowego i osobistego. Odbywa się poprzez budowanie sieci kontaktów, które zapewniają nam dostęp do informacji, wsparcie i dodatkowe możliwości zarówno w środowisku pracy, jak i w życiu osobistym. Z dalszej części artykułu dowiemy się, jak stworzyć solidną i stabilną sieć kontaktów.

Obecnie łatwość w nawiązywaniu kontaktów ma kluczowe znaczenie w życiu zawodowym, ponieważ otwiera przed nami nowe możliwości biznesowe. W tym artykule przyjrzymy się, jak korzystać z tej umiejętności w celu rozbudowywania oraz i utrzymania sieci kontaktów, poszerzając tym samym naszą wiedzę i zasoby.

Czym jest networking i do czego służy

Networking polega na tworzeniu sieci kontaktów zawodowych i osobistych, których celem jest poszerzanie wiedzy, możliwości i wzajemne wsparcie. Narzędzie to jest bardzo przydatne w pozyskiwaniu i utrzymywaniu klientów, poszukiwaniu pracy i nowych możliwości zawodowych, dzieleniu się doświadczeniami i wiedzą, a także zwiększaniu widoczności w środowisku zawodowym.

Dlaczego networking jest kluczowym narzędziem w dzisiejszym świecie zawodowym

W dzisiejszych czasach networking jest bardzo przydatnym narzędziem w naszym rozwoju osobistym. Twarde umiejętności zawarte w CV niekoniecznie są gwarancją znalezienia pracy, natomiast łatwość nawiązywania kontaktów może otworzyć zaskakująco wiele drzwi. W tym miejscu może przyjść nam z pomocą pojęcie zwane networkingiem społecznym.

Networking społeczny pokazuje nam, że relacje międzyludzkie są podstawą szczerej wymiany interesów i celów, które prowadzą w konsekwencji do mnożenia się możliwości nawiązywania przynoszących obopólne korzyści kontaktów. Przedsiębiorcy i freelancerzy to prawdopodobnie dwie najliczniejsze grupy, które stawiają na networking jako formę nawiązywania relacji, wymiany wiedzy i osiągania w ten sposób obopólnych korzyści.

Wraz ze zmianami w sposobie nawiązywania relacji zarówno na poziomie osobistym, jak i zawodowym, pojawia się coraz więcej nowych form pracy. Pojawienie się pracy hybrydowej spowodowało zmianę kanałów komunikacji, w związku z czym networking nie odbywa się już wyłącznie podczas wydarzeń stacjonarnych, ale coraz częściej ma miejsce w mediach społecznościowych, na platformach, a nawet podczas przypadkowych lub nieformalnych spotkań.

Jak nawiązywać kontakty krok po kroku

Zanim zaczniemy myśleć o networkingu, warto zastanowić się, jaki jest cel nawiązywania kontaktów. Aby skupić się na zdobywaniu określonej grupy kontaktów, na początek musimy mieć jasność co do tego, czego szukamy: chcemy znaleźć pracę, poprawić naszą sytuację zawodową, czy też rozpoczynamy własny projekt i szukamy współpracowników lub klientów.

Pracuj nad swoją marką osobistą

Jedną z rzeczy, nad którą musimy pracować z największym zaangażowaniem, jest nasza marka osobista. Musimy mieć jasność co do tego, kim jesteśmy, czym się zajmujemy i jaką wartość możemy wnieść do życia innych.

Jednym z najbardziej popularnych w ostatnim czasie kanałów profesjonalnego networkingu są media społecznościowe, które są bardzo wygodne, ponieważ możemy z nich korzystać, nie wychodząc z domu. W pracy zdalnej bardzo ważne jest posiadanie odpowiedniego sprzętu do pracy. Jednym z polecanych krzeseł do pracy biurowej jest fotel biurowy Dafne, bardzo wszechstronny i ergonomiczny model, który po złożeniu podłokietników nie zajmuje dużo miejsca.

Niezależnie od tego, czy skupiamy się na networking online, czy bezpośrednim, powinniśmy zachować spójny i profesjonalny przekaz. Jasno określ, co Cię wyróżnia (marka osobista) i jaką wartość możesz wnieść do życia innych. Miej jasny cel, stawiając na aktywne słuchanie i tworzenie trwałych relacji.

Gdzie nawiązywać kontakty (online i osobiście)

Jednymi z najbardziej popularnych miejsc do nawiązywania kontaktów są targi, wydarzenia stacjonarne lub coworkingi. Oprócz standardowych miejsc spotkań obecnie mamy do dyspozycji nowe kanały tworzenia dynamicznych i wszechstronnych sieci kontaktów: media społecznościowe i inne kanały komunikacji online.

Jak rozpocząć i podtrzymywać wartościowe kontakty

Aby utrzymać wartościową i wzajemną relację, warto zacząć od przedstawienia informacji, które wzbudzą zainteresowanie naszą propozycją, a następnie aktywnie słuchać. Zainteresowanie innymi ludźmi i ich punktem widzenia, oraz unikanie agresywnej sprzedaży własnych pomysłów i projektów jest naprawdę ważne, jeśli chcemy utrzymać relację przez dłuższy czas.

Jak nawiązywać kontakty zawodowe podczas wydarzeń i spotkań

Aby przygotować się do nawiązywania kontaktów zawodowych podczas wydarzeń lub spotkań, możemy zacząć od przejrzenia profili uczestników, na przykład za pośrednictwem serwisu LinkedIn. Takie przygotowanie pozwoli nam wstępnie ocenić wartość, którą nowo poznane osoby mogą wnieść do naszych projektów.

Nie bez znaczenia jest także ustalenie, jaką wartość możemy zaoferować innym my i nasza marka, oraz co możemy zrobić, aby wzbudzić zainteresowanie potencjalnych kontaktów. Na przykład, jeśli Twoja działalność opiera się na sprzedaży krzeseł biurowych, bardzo przydatna może być wiedza w tej dziedzinie, którą możesz dzielić się z rozmówcami. Niemal każdy potrzebuje bowiem odpowiedniego wyposażenia do codziennej pracy, a Ty bez wątpienia możesz polecić najlepsze krzesło ergonomiczne. Pamiętaj jednak, aby aktywnie słuchać i próbować nawiązać szczery kontakt z uczestnikami, obserwując ich reakcje. Mówienie tylko o sobie lub nachalna próba sprzedaży własnego projektu, może zostać odebrana negatywnie i znużyć.

Czasami długie spotkania, wykłady lub kongresy mogą być bardzo męczące, a uczestniczy w nich zazwyczaj tak wiele osób, że rozdawanie wizytówek może okazać się mało efektywne. Prawdopodobnie zostaniemy lepiej zapamiętani, jeśli uda nam się nawiązać nić porozumienia z kilkoma osobami lub podzielimy się jakąś celną uwagą lub refleksją. Aby spotkania networkingowe nie były zbyt uciążliwe, warto zadbać o wygodne meble. Ergonomiczne krzesła, takie jak krzesło Note, są bardzo polecane do tego typu wydarzeń. Zachowaj otwartą i pozytywną postawę, aby zachęcić do kontaktu i sprawić, że inni profesjonaliści również będą otwarci na nawiązanie z Tobą relacji.

Networking społeczny a networking zawodowy: kluczowe różnice

Przez networking społeczny rozumiemy ten, który możemy praktykować w naszym życiu osobistym na co dzień, poza środowiskiem zawodowym i który opiera się na relacjach z przyjaciółmi, rodziną, kolegami ze studiów itd. Interakcje te, nawet jeśli nie mają charakteru zawodowego, mogą wpłynąć pozytywnie na nasze pracę, ponieważ dobre samopoczucie i satysfakcja w życiu osobistym mają bezpośredni wpływ na naszą motywację zawodową.

Z drugiej strony, networking zawodowy ma na celu rozwój kariery lub realizacji projektów zawodowych poprzez interakcję z osobami z branży, współpracownikami lub mentorami. Aby wiedzieć, jak nawiązywać kontakty zawodowe, należy mieć jasno określone cele i być otwartym na różne podejścia.

NETWORKING SPOŁECZNY	NETWORKING ZAWODOWY
Bardziej elastyczny, mniej formalny	Mniej elastyczny, bardziej formalny
Kontekst społeczny, rodzinny, zajęcia rekreacyjne	Kontekst zawodowy, konferencje, seminaria, profesjonalne sieci społecznościowe
Oparte na zaufaniu i osobistej sympatii	Oparte na szacunku zawodowym i zdrowej rywalizacji
Nie ma bezpośredniego celu zawodowego	Strategiczne podejście, bezpośredni cel zawodowy

Typowe błędy popełniane podczas nawiązywania kontaktów (i jak ich unikać)

Jednym z najczęstszych błędów popełnianych podczas nawiązywania kontaktów jest zbyt silne nastawienie na sprzedaż własnego pomysłu. Niektórzy uczestnicy spotkań networkingowych biorą udział w wydarzeniu z jedyną myślą, aby sprzedać swoje produkty lub usługi, zamykając się na pomysły i doświadczenia innych. 

Innym częstym błędem jest powierzchowność i brak podtrzymywania relacji. Kiedy poznajemy nowych ludzi wyłącznie w celu zaspokojenia chwilowej ciekawości lub prezentacji nowego produktu, gdy potrzeby te zostaną zaspokojone, kontakt zostaje zerwany lub szybko wygasa.

Takie podejście najprawdopodobniej skazane jest na porażkę. Aby uniknąć popełnienia błędów podczas networkingu, warto zachować otwarty umysł, nawiązywać relacje oparte na wzajemnym szacunku i wymianie wiedzy, a także myśleć długofalowo, aby wzajemne korzyści z nawiązanej relacji były możliwie trwałe.

Przykłady skutecznego networkingu

Jednym z najbardziej znanych przykładów skuteczności networkingu jest serwis LinkedIn. Platforma ta służy nie tylko do zamieszczania CV, ale jest również siecią kontaktów zawodowych, w której możemy zwiększyć swoją widoczność i dzielić się doświadczeniami, jednocześnie budując strategiczne relacje, które w przyszłości mogą zaowocować szansą na zatrudnienie.

W dziedzinie handlu i reklamy innym przykładem networkingu są targi i imprezy branżowe, na które przybywają goście z różnych powiązanych sektorów, aby dzielić się doświadczeniami, poszerzać sieć kontaktów, a nawet nawiązywać relacje zawodowe w celu rozwoju przyszłych przedsięwzięć biznesowych.

Zasoby i porady dotyczące poprawy sieci kontaktów

Dbanie o swoją markę osobistą lub wizerunek firmy, którą się reprezentuje, mają bez wątpienia kluczowe znaczenie dla nawiązywania kontaktów. Nie możemy zapominać również o znaczeniu aktywnego udziału w wydarzeniach i spotkaniach networkingowych, podczas których mamy szansę nawiązywać kontakty bezpośrednio twarzą w twarz. Na koniec warto popracować nad naszą siecią kontaktów online, co warto zrobić za pośrednictwem platform lub blogów, które umożliwiają publikację oraz udostępnianie treści.